Praktijk kopen
Het moment is daar! Je gaat een praktijk overnemen!
Al jaren droom je van een eigen tandartspraktijk en het moment is eindelijk aangebroken. Je hebt aardig in je hoofd hoe je het wil, maar zit nog wel met een aantal vragen: Waar vind je de meest geschikte praktijk en welke criteria gebruik je bij je keuze? Welke kosten zijn hieraan verbonden? Zijn er nog meer belangrijke zaken relevant? Bij dit soort vragen is het verstandig om Onno Karssen Advies in te schakelen…
Ben je van plan een tandartspraktijk te kopen? Of een aanverwante praktijk zoals voor implantologie of mondhygiëne? Dan is goed advies belangrijk Onno Karssen in gespecialiseerd in het aankopen / overnemen en verkopen van praktijken, evenals in vrije vestiging. Met een schat aan ervaring, een uitgebreid netwerk en op persoonlijke wijze begeleidt hij je gedurende het complete traject. Van de eerste globale ideeën tot en met de daadwerkelijke aankoop. Snel, correct en discreet…
Waardebepaling
Een belangrijk onderdeel van je keuze is natuurlijk het kostenplaatje. Wat is de waarde van een praktijk? Meestal is deze opgebouwd uit drie onderdelen: Is het een koop- of huurpand, wat is de waarde van de roerende zaken en instrumenten en hoeveel bedraagt de goodwill? Die laatste is wellicht de lastigste, want hoe bereken je de (onzichtbare) meerwaarde? Toch zijn hier verschillende methoden voor, waarover Onno Karssen Advies je graag informeert.
10 tips bij de overname van een praktijk
Tip 1
Kijk niet alleen naar de omzet van een praktijk, maar vooral naar je eigen verdienmodel. Bereken wat jouw omzet per dag is en staar je niet blind op de hoge omzet die een praktijk draait.
Tip 2
Tip 3
Zijn er grote investeringen nodig? Neem deze mee in de eventuele onderhandelingen over de prijs.
Tip 4
Blijft de huidige eigenaar in de praktijk werken? Dit kan meestal het verloop van patiënten positief beïnvloeden.
Tip 5
Hoeveel actieve patiënten telt de praktijk? Ga uit van unieke patiënten die de afgelopen 1,5 jaar minimaal één keer de praktijk hebben bezocht.
Tip 6
Mogelijkheden zijn belangrijker dan de prijs. Liever wat meer betalen en ‘goede omzet’ kopen.
Tip 7
Zijn er individuele afspraken gemaakt met het personeel? Denk bv aan extra vrije dagen.
Tip 8
Heeft de pensioenafdracht op de juiste manier plaats gevonden? Je wil geen na-verrekening.
Tip 9
Kan (bij huur) het huurcontract onder dezelfde voorwaarden worden voortgezet?
Tip 10
Onderhandel met de bank over o.a. de rente, voorwaarden en de duur van de aflossing. Meestal heeft een zo lang mogelijke looptijd de voorkeur, mede doordat je altijd tussentijds kunt aflossen.
Kijk niet alleen naar de omzet van een praktijk, maar vooral naar je eigen verdienmodel. Bereken wat jouw omzet per dag is en staar je niet blind op de hoge omzet die een praktijk draait.
Zijn er grote investeringen nodig? Neem deze mee in de eventuele onderhandelingen over de prijs.
Hoeveel actieve patiënten telt de praktijk? Ga uit van unieke patiënten die de afgelopen 1,5 jaar minimaal één keer de praktijk hebben bezocht.
Zijn er individuele afspraken gemaakt met het personeel? Denk bv aan extra vrije dagen.
Kan (bij huur) het huurcontract onder dezelfde voorwaarden worden voortgezet?
Is de praktijk volledig gesaneerd of is er nog veel werk aan de winkel? Bestudeer de verrichtingenlijsten van de afgelopen jaren.
Blijft de huidige eigenaar in de praktijk werken? Dit kan meestal het verloop van patiënten positief beïnvloeden.
Mogelijkheden zijn belangrijker dan de prijs. Liever wat meer betalen en ‘goede omzet’ kopen.
Heeft de pensioenafdracht op de juiste manier plaats gevonden? Je wil geen na- verrekening.
Onderhandel met de bank over o.a. de rente, voorwaarden en de duur van de aflossing. Meestal heeft een zo lang mogelijke looptijd de voorkeur, mede doordat je altijd tussentijds kunt aflossen.